宏源防水华东运营中心召开2018年新春营销训练营暨2017年终述职大会
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宏源新闻
2018/03/13 13:57
“征程万里风正劲，重任千钧再扬鞭”，2018年2月27日，宏源防水华东运营中心在江苏生产基地召开2018新春营销训练营暨2017年终述职大会。
集团人力副总裁张威，华东运营中心总经理陈业威、总经理助理王建新、财务总监魏庆恩、江苏生产基地厂长郑丰启，以及华东运营中心和江苏生产基地各职能部门负责人、华东运营中心各区域总监、华东运营中心职能及业务人员，共计120人参加此次会议。
首先，集团人力副总裁张威代表集团公司为本次大会致辞。他就2017年华东运营中心在市场开发、项目运营、渠道管理等方面的成绩与不足做了总结阐述，并重点围绕业绩及利润、管理及考核、市场开拓、服务提升等方面，对华东运营中心全体人员提出新的要求，明确了“合理、规范、进取、共赢”的目标。
接着，华东运营中心总经理陈业威为此次新春营销训练营做启动宣讲。陈总通过华东运营中心2017年工作回顾、营销工作讲解、2018年考核目标明确、此次会议目的与意义等方面，做了精彩的演讲。通过陈总的演讲，参会同事均表示2018年目标更明确、劲头更足了、思路更清了，决战2018。
随后，华东运营中心总经理助理王建新作了《2017年度运营分析报告》。王总详细回顾了华东各区域2017年在销售、费用、利润、人力等方面的数据，并对业务及生产在2018年的工作提出要求。此外，王总还宣贯了集团总裁讲话的部分内容，激励华东区域全体同事2018加油！
最后，在集团领导及华东运营中心员工的见证下，华东运营中心总经理陈业威带领华东运营中心全体管理人员庄严宣誓。在铿锵有力的宣誓声中，会场气氛异常热烈，催人奋进。
当天下午，华东区域业务、技术、工程等部门相关负责人分别为参会人员做了培训，培训内容涵盖经销商开发及管理经验分享、防水基本知识、技术营销、工程实操等方面。
当天日程结束后，针对下午的培训内容，及时对参会人员进行了笔试，以利于对培训内容的回顾与吸收。
此次会议日程共计3天，每天会议开始前，参会全员均在早晨六点开始进行1个小时的晨跑拉练，展示团队凝聚力与纪律性，并保证参会的良好的状态。
以下为晨跑活动的部分剪影，快来看宏源健儿们的身影
会议第二阶段：各部门负责人述职
2月28日及3月1日进入第二、第三天的日程。由各业务区域总监、区域经理、业务人员，以及各职能部门负责人进行述职报告。
首先，由江苏、浙江、上海、以及安徽区域总监述职。各区域总监围绕销售量及销售金额的同期比、下属各区域经理及业务人员完成情况、新经销商开发及发货明细、重点数据分析等方面进行了详细的汇报阐述。展示思路，互通有无，共同提升，参会同事无不仔细倾听，认真笔记，用心思考。
随后，由各职能部门负责人述职。各位负责人结合本部门实际情况，展示工作中的亮点与不足，并借助会议机会与业务人员现场互动，加深了解，相信后续职能部门与业务部门的沟通效率会更高。
紧接着由各区域经理、业务人员述职。各区域经理围绕销售量及销售金额的完成率、新经销商的开发及重点项目分析、同期销售量对比分析、以及其他重点工作展开汇报。汇报过程中，除展示数据外，更有经典营销过程的思路分享，让述职现场气氛更加高涨。
2月28日晚，华东运营中心总经理陈业威作了题为《战略集采开发落地维护》的课程分享，陈总结合自身的经验积累，从战略集采的开发、落地、维护三个方面进行了详尽的传授，为参会同事带来了一场知识盛宴。
3月1日会议结束前，由华东运营中心财务总监魏庆恩作了《财务管理制度宣贯》，以及穿插了华东运营中心2017年优秀团队、优秀管理者、优秀员工颁奖环节。
最后，华东运营中心总经理陈业威、总经理助理王建新分别对当天述职情况作总结发言。
王总重申述职汇报的目的与意义，对述职过程中出现的细节问题提出改进要求，强调第一季度只剩下一个月的时间，业务工作需严格按销售计划进行，各区域经理需要尽快从“业务员”的角色中解脱出来，更多的承担好管理角色的各项职业。王总最后就业绩考核及产品价格问题作进一步说明。
陈总总结发言，所有业务人员应将目标分解到项目，转变思路，在时间紧迫的情况下，应严格遵循集团总裁在年会上的要求，追求高质量的增长。所有团队及个人应注重学习，注重个人能力提升，提升业务及管理技能。
3月1日晚，在金坛泰豪国际酒店举行了华东运营中心2018新春营销训练营毕业典礼伴随着抢答及游戏环节，结合着各战队的笔试成绩，产生了优秀战队。随后由华东运营中心总经理陈业威、华东运营中心总经理助理王建新、江苏生产基地厂长郑丰启、华东运营中心财务总监魏庆恩一同上台致祝酒词，在欢声笑语中总结了三天会议的心得体会，并表达了对2018的美好祝愿。