品牌战略，规范经营，价值共享——河北区域2018年度经验分享

白驹过隙，2018年过得格外快，集团度过了奋进而又励志的一年，河北区域也走过最重要也是最不平凡的一年。

在公司大政方针的指导下，河北大区顺利完成了全年任务，业务人员人均价值在集团名列前茅，衡水区域更是在11月份超额提前完成全年任务。2018年费销比与2017年相比下降了5个百分点，并产生了千万级以上客户。

过去一年成绩的取得靠的是集团的支持和全体团队成员的共同努力。这几年，特别是2018年以来，我们始终在工作中坚持着三个原则：

一、坚持品牌战略

宏源在全国同行业位列前三，早已是不争的事实，本来河北防水企业又多，离北京、天津又近，动不动就停工，如何有效融入当地市场，获得认可？

利用品牌的影响力占领高端市场无疑才是首选。哪个市场有品牌意识，我们就去那儿，哪个房地产注重一线品牌，我们就和哪个地产接触，哪个客户肯借助品牌培育当地市场，我们就和哪个客户谈合作。团队冲锋在前也是依靠品牌，地产和项目上看的不是我们这张脸，而是看我们手里拿的是什么，没有品牌，没有平台，工作很难开展，全国一个样，河北尤其如此！

所有市场划分战术安排等，都是基于“集团品牌在河北的实际影响力”这个大前提下提前展开的。结合河北市场情况，我们采取了以渠道客户为主的原则，从一定程度上节约了成本，降低了风险，充分利用了资源，具备长期性可效性。部分区域调整、人员调整、侧重点突击等也是建立在这个基础之上。

二、坚持规范化经营

“无规矩不以成方圆”，“有不为才能有所为”，做人做事都是这个理。

2018年是全河北几年来最难的一年，我们取消了很多费用开支，不该花的和有风险的钱一分也不花。销售出去的材料要明确回款方式和时间，责任不明确的，落实不到位的业务坚决不做，合同约定和开票单位数额不一致的业务不做，结算周期过长的不做，结算方式不明确的不做，对材料有特殊要求的坚决不做。

事实证明，越规范大家越轻松愉快，迁就和忍让都为以后的工作埋下了祸根！ 2019年我们会注意减少流程，提高办事效率，也会更加规范化制度化。

三、价值共享

墨子“商之道”云：我有利，客无利则客不存；我利大，客利小，则客不久；客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？客我利相当，则客久存，我则久利！然双赢。

这段话表达的意思与集团总裁郑贤国先生提的“可持续高质量发展”、“宏源是一个崇尚价值的团体”是一致的。

集团走到今天，离不开客户的支持，同时也促进了客户的成长壮大，和宏源一起走到今天的很多已经是两代人。河北区域坚持价值导向，以价值观引导客户，三年来新发展的客户，总销量占整个河北销量的80%以上，并且以后会有更多优质客户和公司走到一起。

具体工作中，我们执行集团的报备制度，坚持项目不了解不报价的原则，更主要的是拒绝低价竞争，有些低价项目我们会主动放弃，公司和客户没有利润的项目坚决不做！项目谈成以后会主动交给客户去做，给客户创造的价值往往会超过他的预期，真正诠释了“努力让我们的客户感动”这一公司理念。

只要这样客户才愿意和我们一直走下去，真正实现双方共赢。

2018年已经过去，相信2019年，河北大区会做的更好，我们会交给公司一份满意的答卷！