王健：每到一处，都会缔造销售传奇
7年前，他初到宏源，负责去苏北开拓市场，一年多里，当地业绩翻了三番。5年多以前，他又受命去山东的烟威地域拓展市场，仅用了不到4年，当地业绩从2200万上升到6300万。2014年10月6日，他再次被委以重任——开拓河南市场，2016年的第一季度，他的成绩又在前茅。这个传奇的缔造者就是现任宏源防水集团河南区大区经理王健。
曾用双腿踏遍苏北五市，一天奔波5个城市
“我来宏源的7年，正是宏源高速发展的7年，我见证了宏源的辉煌。”王健表示，他初入宏源的几年，公司的条件还远不能与现在相比，现在宏源的硬件、软件等各方面条件都很好，为业务人员提供了最大的便利。
“当年我们跑市场常是‘11路’（即走路），一天下来，腿又疼又肿。”王健说，在苏北的一年多是他最费鞋、费拉杆箱的时候。“那时候去见客户需要准备的材料很多，都放在拉杆箱里，住着10元一天的宾馆，一天只吃2袋泡面，一天全部花销不超过35元，忙起来一天只吃几口饭也是常事。”王健说，他曾为了签2份合同，一天内奔走于5个城市。从徐州到盐城，又赶到宿迁，再赶去连云港，又匆忙赶到厦门的一个县，再从该县城赶回连云港。从早上6:00到晚上9:00，他不是在坐车就是在走路。“比起当年，现在公司创造的条件非常好，出行有车，住宿有酒店，业务人员更应该努力创造业绩。”王健说。
超乎想象的付出后，收获的也是超乎想象的成绩。一年多的时间，王健将苏北五市的业绩翻了三番。2011年初，王健又被调到山东烟威地区。在那里，他建立了一套完善的销售体系，每个县级市都有不错的代理商，与客户关系维护得极好，业绩由去时的2200万变成6300万。
最难开拓的市场，他又一次名列前茅
曾经，河南市场的开拓是宏源的一大难题，但随着宏源全国战略布局的进一步完善，河南市场的攻克成了必修课。2014年10月6日，王健临危受命，踏上了去河南的征程。
“其实，做这个决定我考虑了很久，也曾有过犹豫。”王健表示，在公司高层与他商议这件事后，他考虑了一个月，是维持现有的安稳还是去陌生的城市重新开始打拼？那一年王健已经年近不惑，然而宏源人融入骨子里韧性和感恩之义让他下定决心去河南。“我的性子就是不做则已，要做就一定要出成绩、做最好。无论河南市场的开拓此前遇到了多少困难，我都会一一克服。”
满腹壮志在到达河南后先被浇了一盆冷水——无论是办公条件还是人员素质的差距都出乎他的意料之外。当地的空气质量也不能跟烟威地域相比，时常出现的雾霾让王健很不适应。“当时就有种受不了的感觉，回山东待了2天想了很多，再回来心态就调整好了。我一定要让河南的业绩变个样子。”
在与董事长和总裁商定“高调进驻河南”的策略后，王健着手寻找新的办公地点，招收人才，并一一拜访河南省各协会、商会等组织，为宏源渗透河南市场打下了坚实的基础，在王健的努力下，河南地区2015年业绩比2014年上涨了47%。
“这期间也不是一帆风顺的，困难太多了，我自认为是性格坚韧，遇事绝不退缩的那种人，但2015年夏天彻底崩溃了，一个人在黄河边吹了一夜风，幸好总裁及时鼓励了我，才有了今天的成绩。”王健表示，最情绪低沉的那天，他跟总裁发信息聊了一阵，总裁最后告诉他先回去睡觉，醒来后再想工作的事情。“但当我醒来的时候，就觉得已经走了这么远，怎么能现在后退？还得干！”此后王健再没有情绪低沉过，一步步稳扎稳打。2016年第一季度的销量再次交了一份漂亮的答卷，销售额在全国各区排名中都名列前茅。
“我们销售的不是产品，而是感情”
入职7年，创造了一次又一次的销售神话，已经41岁的王健有着自己独特的感悟。
“单纯的销售关系并不能让人了解宏源，更不能了解宏源团队的品质，但朋友、亲人就不一样。把客户当成自己的亲人、朋友，为他们设身处地去考虑，才能获得他们的信任。从很大程度上来说，我们销售的不是产品，是感情。”王健说，他入职以来接触的客户都成了朋友，已经一年半不再负责烟威地区了，但当地很多客户依旧跟他隔三差五的联系，有机会到彼此的地方时还会小聚。
“我和我的客户们除了工作关系外，我还是他们的防水顾问。”王健说，做销售不仅仅是将产品销售出去，更要自身素质过硬，要懂产品、懂技术。做他的员工很辛苦，同时收获也颇多。他如今在河南区员工的培训中就很注重综合素质培养，技术培训也是每次例会的必修课。
作为一个“很会带兵”的大区经理，王健说，销售队伍里大多是年轻人，要带好他们就要学着用他们能接受的方式，因而90后、85后年轻人喜欢的玩的方式和交流方式他都会，这样沟通交流起来更方便，工作配合得也更默契。“我盼着他们早日成长起来，独当一面。早先我在烟威地区带的团队每一个人都成了优秀人才，现在还有人被委以重任，我听说后特别高兴。”
“在宏源的7年，让我收获了很多，我对宏源充满了感恩。人受恩就一定要感恩、报恩，每个宏源人都努力做到最好，宏源发展得才会更好。”王健说。