经销商刘东元：将宏源品质铺满潍坊

　　宏源防水集团现有1000多家经销商，但在经销商队伍里有一个人的名字却不得不提。从弱冠到不惑，他与宏源共同走过了20年的风雨，而且他的销售额一直名列前茅，大多时候稳居榜首，这个神话的缔造者就是潍坊经销商刘东元。

第一个打开潍坊市场，将宏源的名号打响
　　说起与宏源的渊源，刘东元表示，在1996年宏源建厂以前，他就与现在宏源防水集团的几位元老交情甚笃。“放了暑假我经常会去找他们聊防水相关的东西。1996年，宏源正式成立 ，我已经到了潍坊，也正式开始了与宏源防水的合作。
　　1996年，24岁的刘东元成为了宏源的经销商，那时候潍坊市场上各个品牌的防水卷材竞争激烈，几家名气极大的占据了大部分市场份额。刘东元一个项目一个项目的跑，每一个项目每一处工地都留下过他的足迹。

　　功夫不负有心人，潍坊的市场很快被打开，两三年后宏源的产品就遍布于潍坊各个工地了。“寿光台头镇的防水卷材那时候就已经名气很大了，对方一听是台头的产品就有兴趣，在经过了几年的考验后，宏源的品质彻底征服了他们。”刘东元表示，建厂之初的主要产品是油毡，1998年开始逐渐换成了SBS卷材，宏源产品的优势就更加明显了。“到2003年左右，宏源的口碑在潍坊已经很牢固了。因为防水产品起码要经过5年的效果检验，5年后，宏源产品质量的优势十分明显，客户的认可度非常高。”

单月最高销售记录至今无人打破
　　凭借勤劳的腿、灵活的嘴、以及宏源产品过硬的质量，刘东元的潍坊销售之路打开后，开始稳步攀升。“主要是沾了产品质量的光。刚开始跑市场时，很响的几个品牌的竞争力日益萎缩，在宏源品牌的强势冲击下，很多品牌都逐渐消失了，宏源也真正成了潍坊市场的霸主。”

　　刘东元的销售额也在经销商中稳居前列，更曾创过销售额比第二名多近一倍的神话。“那一年，有一个月他的销售额是500多万，这个记录太震撼了，至今都无人打破。”潍坊办事处销售经理侯江伟说。
　　刘东元表示，从2003年到2013年，销量一直平稳上扬，2013年更是直线上升，创了历史新高。“即使这两年建筑市场略有低迷，销售额也保持得非常稳定。潍坊市场上的品牌太多了，小品牌遍地开花，大品牌几乎都有进驻，但宏源多年来都能保持龙头地位，跟宏源秉承的诚信、合作、共赢等理念是分不开的。”

 “成绩都是昨天的”
　　说起这些年的“逆天”成绩，刘东元却并未多放在心上，他平静地表示“成绩都是昨天的，要考虑的永远是今天和明天。”刘东元说，好成绩的背后离不开宏源防水的大力支持。“潍坊市场出现任何难题，公司都会给予最大限度的帮助和解决，从人力、政策到资金扶持，方方面面都帮我们经销商考虑到了。有好的平台，才能没有任何后顾之忧，做出好的成绩并不稀奇。”

　　潍坊市场成绩虽然喜人，刘东元说得平静，但其实潍坊市场做得并不那么容易。潍坊的大多数工程都是小工程，三四万平方米的就算大工程，几十个工地来回跑是刘东元的常态。

　　刘东元戏称，自己现在的常态是睁开眼睛就算数，算算哪个工地做到什么程度了，材料用了多少了，这个月要完成多少销售额，还有多少销售额才能到自己的既定目标……”潍坊市场我们维护得很好，大多甲方、建筑方等客户都合作了很多年，彼此非常信任，所以即使他们外出做工程，在防水工程上也会第一时间考虑跟我们合作。正是基于产品质量上的信任和多年良性合作的信任，才让宏源的名声如此响亮。“