“丁世达：让酒香飘出巷子”

让酒香飘出巷子
 

　　从2014年宏源“整合年”的概念提出后，济南综合事业部的副总经理丁世达就多了一项新的任务——技术营销。
　　如何在传统销售的基础上提升产品附加值，如何突破原有模式，在新特材料上有所作为？在宏源领导层的带领下，丁世达挑起了宏源防水此前在设计院领域的空缺的大梁，成了集团设计上图中心的中坚。

　　“我现在负责的内容，通俗来讲，就是把公司的优势产品，通过设计院在图纸上进行设计。”丁世达介绍，在此前山东省德州市的一项工程中，原来防水设计的SBS卷材在竞争中优势不够明显，但通过设计院进行图纸变更，将产品变更为丙纶自粘后，宏源防水的优势立刻显示出来了，顺利中标。“早先都说‘酒香不怕巷子深’，但我觉得好东西就该让更多人了解，造福更多人。通过我们的努力，可以将宏源的优势产品让更多客户了解，在更多项目中得到应用，为更多工程提供更加可靠的安全防护和质量保证。”
　　在设计上图对销售的重要性日趋明显后，在集团公司的帮助下，丁世达的山东设计上图团队对设计院的开发、设计师的拜访、宏源防水核心产品设计上图、设计院专项推广会等工作日渐顺利，在山东地区设计院中的名气也越来越显著。通过设计上图团队的努力，宏源防水通过设计院渠道的专项推广，让更多甲方了解了宏源防水，在行业内再次提升了宏源的品牌知名度和影响力。

　　2014 年，丁世达的团队就与济南几乎所有的建筑设计院都建立了密切的联系，与50余所设计院、超过200名设计师建立了良好的合作关系。2015年，在此基础上，丁世达和他的团队将目光放得更远，他们致力于北上广等重点城市设计上图团队的组建，在多个省市开拓新市场，为宏源防水在当地的发展提供了第一手的资料。“我们通过各种方式在各个领域推广着宏源的新技术、新材料、新理念，让更多人了解宏源，信任宏源。”丁世达表示，通过产品设计上图，可以让项目设计更合理，同时为销售成单增加筹码。
　　目前，在山东省一个项目上，丁世达团队推广的非固化+自粘卷材“自愈式”防水系统，无论从合理性、安全性还是经济性、环保性等方面综合考虑都是十分理想，这个设计可以最大限度地解决传统SBS产品“窜水”的问题，而且可以缩短工期，降低30%的造价，获得了当地开发商的高度认可。
　　“‘绿色城市’是趋势，宏源作为行业领军企业自然要发挥领头羊的作用。作为宏源的一份子，在公司大战略之下，必须加强创新能力，1500名宏源人每个人创新一小步，就是宏源创新的一大步。”丁世达说。