秣马厉兵，强化培训，打好基础，再创佳绩

——华南运营中心2017年营销人员培训纪实

　　2017年8月6日，宏源防水集团华南运营中心2017年年中工作总结会圆满结束了。

　　面对上半年所取得的较好经营业绩，公司管理层没有骄傲自满，更多思考的是，面对竞争日益加剧的国内防水市场，下半年的工作应该怎么开展？目前的短板在哪里？如何有效解决？

最终的结论是：加强培训，提升员工士气和各种技能。

　　公司本次培训安排的总时间为前后五天，培训对象主要是上半年销售业绩较差、列入绩效面谈的老员工和新员工。培训内容重点是防水材料及施工应用知识、营销常识和营销技巧以及客户心理分析等课程，而且由公司领导亲自上阵担任教员。

　　8月7--8日为户外拓展培训，目的在于熔炼团队，提升士气。

　　8月9--11日为理论知识学习。目的在于提升员工基础理论知识。

　　早上8点30分，参加培训的员工准时来到了广州天银大厦华南公司的会议室。培训开始，华南营运中心金仲文总经理首先进行了《从零开始，我们行！》的重要讲话。接下来的时间，金总以他多年积累的营销实战经验，为参加培训的员工讲解了许多经典实用的营销知识，金总风趣幽默的讲解方式，恰到好处的举例说明，让参加培训的员工们在轻松愉快的教学氛围中获益匪浅。

　　8月9日下午和8月10日全天，华南营运中心常务副总经理周军给参训员工进行了《营销常识》、《营销技巧》和《客户心理分析》三大课程的专业培训。周总作为有着丰富企业管理和营销实践经验的专业培训讲师，提前一个多月就开始精心准备培训课件，并在授课的过程中不断引经据典，结合行业现状和销售案例，引导业务人员交流互动，使全体参训的员工在吸取知识的同时，深入思考过往的得失，将所学知识有效运用到实际工作之中，许多业务员曾经的顾虑、疑惑和问题就在这样学以致用的教学场景中茅塞顿开。

　　8月11日全天，华南运营中心技术中心总监邓涛给参训员工进行了《产品知识与施工应用》的技术培训。宏源防水产品的多样化和全面性是宏源防水在华南市场的优势，为了能够根据客户的实际需要提供适当的产品，这就要求宏源的销售人员对产品知识有着深刻的了解和熟悉。简单地说，销售工作就是卖产品和服务，为了提升产品的销售业绩，销售人员就必须不断学习，全面了解公司产品的相关知识，及时为客户解答各种疑问，只有这样才能更好的赢得客户的签单成交，从而为宏源防水在华南市场站稳脚跟并不断壮大打好坚实的基础。

　　五天的培训时间也许很短暂，但知识的积累也从不是一蹴而就的，抓好企业员工培训就像播散种子和浇灌培养，能否生根发芽、开花结果，甚至长成参天大树，还要看所有参训员工未来付出怎样的努力，拥有多么坚定的信念和勤奋的脚步。

　　所谓磨刀不误砍柴工。秣马厉兵，强化培训，打好基础，再创佳绩。相信华南宏源的未来一定会更加美好！