分秒必争，努力拼搏 ——宏源防水潍坊大区16年冬季经销商销售工作交流会

　　2016年11月6日，宏源防水潍坊大区16年冬季经销商销售工作交流会顺利召开。潍坊大区刘义新刘总主持会议。

　　刘总首先结合市场形势对2016年1-10月份的销售工作进行了分析，并肯定了大家做出的销售工作成绩，但这与我们的销售目标还有很大的差距，要负重前行、继续拼搏。随后，刘总就应收账款回收清收工作提出要求：应加大对应收账款的回收催收力度并且做出还款计划和日期，加强对呆账、坏账、死账的风险把控。
　　会上，刘总强调：兵马未动，粮草先行。目前就要着手准备2017年前期项目储备工作。做好项目储备工作，要进行市场分析和研究，获取价值信息；对市场工程项目进行细化梳理、分类、更新；熟悉和掌控市场，善于沟通、上下联动，勇于开拓和发展市场，尤其要重视战略合作和区域单体重大项目合作等方面的规划。

　　刘总还结合销售与营销针对提升市场销量提出了一系列方案和措施：要求分析市场、研究市场，掌握销售与营销的策划、方案、战略和技巧，加强团队建设和渠道建设，整合资源、整合思想等等。在谈到整合资源、整合思想时，刘总特别指出要整合人脉资源和项目资源，发展人脉和挖掘项目至关重要，敬畏秩序、创造价值。
　　凡事预则立，不预则废。任何一个可能成功的项目都是一次宝贵的机会，要不忘初心、坚定信念、用心去做，不要让机会从指间溜走。柳暗花明处，你要准备好策马前行！

　　路是人走出来的，办法是想出来的。只要心态正、能量足，多学习、勤思考，乘风破浪便指日可待。